五金锻造西玛王小波:以情怀锻造美学五金
2019-12-02 00:48

  生于以经商闻名的温州•▪◁●,他拒绝贴上商人的标签△□○◆●★;埋首于精工制造的五金◁○◁★-=,他从中挖掘出美学价值-◁◇△▼。

  他叫王小波☆=■■▲,SEMAR西玛五金董事长◁•○■▷▷,有情怀◇□◇•●□、很个性○◁◆、颇稳重□▪○。2019年■▪,众多家居企业喊着生存艰难之时-★=▪,西玛五金却因设计独特★-○★、品质优良而受到市场热捧▼■■▽☆,销售额不降反升◁▼●◁,前来商谈合作的企业一个接着一个•▲=,而他只选择与自己价值观一致的•★▲●,其他的拒之千里•△○★▼●。

  TATA不愿翻的牌•○“它是我费大劲才在圈里找到的孤品◁△,是我不愿翻的一张牌△-◁●▽。○◇”

  第一次见到王小波▽□★,是在TATA木门副总裁张岩的身边◁•●-○,当时张岩眼神中充满不舍与欣赏●▷△○,▲★▪“这是我不愿意翻的一张牌-★○▪-,去年TATA木门在西玛的订单量十分可观◆△□△☆”△▲▼▷。

  王小波十分低调□■•▲,若不是张岩的引荐••…,恐怕很难约到他▪=▲。2019年5月30日•●◆▪,初夏微暖■★…=■,王小波身着深蓝色短袖T恤☆◇☆◇-、白色长裤▲■◇●,干净利落地坐在沙发上▪○●◆■,两个小时的访谈中…▽,鲜少自夸★◇▪▼,谦逊中透着果敢▪▲□◇▼。

  △-□★“我们的产品包括门锁▽▼=■□、移门五金•○◁、家具拉手•▷■、浴室挂件▽△▼-☆◆。-=■•”王小波直入主题★●•,并未用太多宏伟的词汇炫耀西玛的高端★▪-=…,只是讲了一个他与合作伙伴意大利DITTA SEMAR公司的故事•○△•▷▲。那是刚开始合作时▷▼▼▲,意大利设计师为西玛设计了一个门锁的方案◇•,王小波惊喜于外观设计的新颖和时尚▼•▼○◆,又觉得有些地方不对•-,根据他对产品实用性的了解指出几点不恰当之处□•★,当他把修改意见提交给设计师时=▲-,身边的朋友几乎都认为意大利设计师对自己的作品自信◁△▷,不会同意修改设计方案□●△,没想到沟通过程出乎意料的顺利■▲。■◆▲▲“意大利设计师并没有抵触▼-□□-▪,痛快地按照我的意见修改方案▪▲…□★,因为他们觉得我提出的意见非常有道理▼■◁,他们对艺术很专业-…○,我们对产品更专业■☆。▲○•”

  这种由王小波掌控产品设计话语权的合作模式•☆◆▷▼▲,决定了西玛五金既有艺术美感◆=☆△▼▷,又有实用特色◇◁•○■▪。

  =◇…“让产品不是商品▷●…•,而是有价值的艺术品☆△☆▪▲-。▲=●▪■”王小波说出这句话时语气坚定•▼,那一瞬间的眼神让人读懂了为什么他拒绝他人称呼他为温州商人◇■☆▼,或者企业家▼□★,他说自己是有情怀的▪☆-▷。

  售价1000多元的室内门把手▼○◆△▽◆,决定它价格的因素不再是功能=★,而是美学价值■▪▲…。同行都称室内门的锁具为锁•▷□,王小波却更愿意称它为门把手-★○●。在他眼里◁△•☆◁▲,锁只是基本功能▪●▪●◇…,那个握在手中的金属部件真正的价值是具有艺术美感的门把手□□△□•。□●•“家具设计越来越追求极简◆•▼○□=,未来的门可能就是一个平板☆●-••▪,门把手会起到画龙点睛的作用▷◆★▽○▼,给人一种视觉冲击力◇○…△-,触摸体验也非常重要▽•■▽□▼。▷▷▼□◆◆”王小波表示▲■□▪▽,西玛产品对于产品细节追求极致△=■◇▼-,产品的表面处理也一直在改变▲▼▽△,从欧式▼▽▼★、巴洛克到现代轻奢▪△▪,西玛一直走在行业潮流的前端△-○=◇。☆▼-“随着人们生活品位的提升••■○-☆,对产品品质的需求也更高▲▪▼▼◇,现在国内市场五金价格仅为木门的10%-15%□■,国外五金价格与木门基本持平•▪,未来高端五金市场潜力巨大★-△◆。◆◇”

  五金行业有一个奇怪的◇▪“西玛现象▼▪▼◁◆”■●=◆▼,每次西玛新品推出之后●…◇,接下来一两年行业就会流行这种产品…◇。◁▽◁“可以说◁◁●■▪=,西玛带动了这个行业的时尚潮流•▽○。▷◁■-■▲”一位五金业内人士向北京商报记者感叹□◁▪□,从他的言语中并未捕捉到常见的酸味◁★▲,有的是对行业领袖的尊重▷•。他透露★◁•=□•,西玛不仅产品新潮◁□,而且经销商系统也十分强大•▲,五金行业所有优秀的经销商都经营着西玛的产品•▲…。

  ■•▪◁○“气质让人心动▼◁△▼,华丽百转又分寸在握▼○▽▼☆□”=-□▪、○……△▪“享☆▪,安宁温馨-◇▼▼▷☆”□△○□□、◆-●•■“时尚与艺术是情与美的表达▼▪◆△,情系于爱☆○□,美收于心○◆▷”……登录西玛官网◁◁△★●,一张张精美产品照片□…★、动人心弦的文字诉说着西玛的美学诉求▼•◇。

  观察西玛的产品线=-◆▷,不难发现▪△▽▪▲▽,当下门锁市场最热的产品——智能门锁竟然全无踪影▪▪,在产品研发方面西玛是否有些落伍•▷◁…?

  王小波摇头否定●◇◁◆:=□“大家都在做智能门锁▼▽▷☆•,反而丢弃了原来五金核心的东西☆•●▪▪○,其实是我和他们拉开了距离-■▼,友商们忙于运作资本▪△▽▪■▷,我把传统五金做出了美学价值=△▷▷-,达到了另外一种高度●●◁★□◆。●◆◆=□•”

  不过▪◇,他并非完全忽视智能门锁◆□▪。▷●▷●▪“西玛现在没做智能门锁□-,不代表不关注☆◁…▪,从2013年开始我就在关注智能门锁领域★★•,但现在智能门锁与西玛做的完全是两个品类•▼▽□,它们是安防类产品■◆▪,卖的还是功能▪○☆,我们的优势是美学设计◆▲。▲○••☆”王小波表示▲◁,他一直在研究如何切入智能门锁领域-★,也在不断与朋友沟通探讨●○◁□=,但不想冲着安防杀入智能门锁▲▪●◆▲,他想改变聚焦于安防角度的低价竞争▽□,给这个混乱的五金江湖带来更多的价值△=…★▽。

  西玛进入智能门锁的那一天▼◁▲,也许就是另一个新故事的开始▲◆•。北京商报记者 谢佳婷返回搜狐▪•,查看更多

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